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      八大困惑

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      八大困惑

             越來越多的企業日益重視對能力進行科學系統的管理,關注開發“銷售人員能力庫”。如何準確發現銷售人員的能力,最大限度的開發和利用銷售人員的能力,并喚起他們的主體意識,提高營銷組織中員工的工作效率,提高營銷組織的競爭力,增強員工的滿意度等,這些是管理者面對的重要問題,已經成為迫切需要解決的問題。
             人才壓??梢越鉀Q企業老總、銷售及人力部門主管經常遇到工業品企業營銷人才培養的8大困惑
             1、銷售業務周期長,過程比較復雜,涉及的人員比較多,新手往往心態比較急于求成,,然而,欲速則不達,導致積極性不高,容易打退堂鼓該怎么辦?
             2、如何在項目過程中,迅速找到線人,透過線人分清客戶內部的組織架構與角色分析,讓線人真正幫你促進項目進展?
             3、面對客戶內部的關鍵決策人,如何爭取見面的機會,獲取信任,從而讓關鍵決策人真正認同,達到傾向性態度?
             4、在項目過程中,項目前期激情非常高,項目中期心中郁悶,項目后期非常失落,為什么雷聲大雨點小呢?
             5、項目前期如何篩選信息?項目中期,馬上招標該如何投標去還是不去,客戶馬上做決定,該如何突破?項目后期如何起死回生?
             6、項目跟蹤比較長的時間,眼看就要簽單了,往往競爭對手出現,搞定某些關鍵人物,,導致項目可能落敗,是否有”柳暗花明”之時呢?
             7、在項目過程中,無論邀標、議標、陪標;價格談判往往比較敏感, 價格降了,利潤薄了;價格不降,項目丟失了,如何尋找平衡點,達到效益最大化? 
             8、與客戶做成一樁項目,如何把客戶變為朋友,引導客戶重復消費本公司的產品,贏得回頭客?




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