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      工業品海外營銷轉型升級致勝之道

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      第一講 新形勢下海外市場拓展的總體戰略思想
      1.出口市場多元化
      2.使用價值擴大化
      3.生產加工全球化
      4.供應鏈布局全球化
      5.固定資產虛擬化
      6.經銷渠道終端化
      7.分銷體系本地化
      8.成本控制全球化
      9.速度與周轉
      10.客戶終端化
      11.長尾客戶重于黃金客戶
      12.攫取海外人才和攫取分銷終端
      13.電子商務+國際配送

      第二講 海外市場的非傳統開發與拓展
      1.貼近終端,實現本地化營銷
      2.國際供應鏈與樣板工廠
      3.協議性合理分工,聯盟合作
      4.做厚客戶界面,強調客戶終端化
      5.打造區域核心,構筑區域專屬運營體系
      6.產業轉移,騰籠換鳥
      7.產業鏈國際化

      第三講 直接進入與自建終端
      1.自建終端,國際貿易內部化
      2.收購終端,銷售本地化
      3.建立面對終端客戶的銷售體系,尋求終端合作伙伴,建立B2B2C的新型商業模式

      第四講 海外本地化電子商務交易平臺+國際配送
      1.從B2B到B2C再到B2B2C
      2.經銷方物流+國際配送
      3.第三方物流+國際配送
      4.第四方物流+國際配送
      5.面對客戶終端化,實現B2C+國際配送
      6.面對分銷終端化,實現B2B2C+國際配送
      7.面對客戶集團化,實現B2B2A+國際配送
      8.面對采購商,實現B2B+國際配送
      9.面對經銷商,實現B2B+國際配送
      10.面對長尾零售客戶群,實現B2B2C+國際配送


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