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      工業品營銷管控四大體系

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      工業品營銷管控四大體系
       
      一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰 
      1.1 企業的大腦:資源風險
      1.2 企業的五官:管理風險
      1.3 企業的心臟:訂單風險
      1.4 企業的骨架:團隊風險
      1.5 企業的腸胃:信息風險
      1.6 企業的皮膚:政策風險
      1.7 企業的雙手:員工風險
      1.8 企業的雙腳:費用風險
       
      二、企業商戰:贏在管控 
      2.1 變化中的市場,企業需要怎樣的能力?
      2.2 從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對企業的影響
      2.3 營銷管控系統的四大體系
       
      三、營銷管控系統之一:組織管控 
      3.1 基本問題:企業營銷組織常遇到的三大問題
      3.2 解決方案:績效體系實現營銷組織管控
      3.3 關鍵細節:從博一機電中看流程的重要性
       
      四、營銷管控系統之二:運營管控 
      4.1 基本問題:企業運營當中常遇到的四大煩惱
      4.2 解決方案:企業運營管控的四大核心
      4.3 關鍵細節:企業運營管控中銷售業績成交的把控
       
      五、營銷管控系統之三:人才管控 
      5.1 基本問題:企業人才管控的黑洞與瓶頸
      5.2 解決方案:企業人才管控的四大體系
      5.3 關鍵細節:實行企業人才培訓計劃
       
      六、營銷管控系統之四:業務管控 
      6.1基本問題:企業業務管理常遇到的兩大煩惱
      6.2解決方案:企業業務管控的八大核心
      6.3關鍵細節:企業業務管控的五大細節
       
      七、保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵 
      7.1 基礎:客戶資料是否完整?
      7.2 條件:銷售技能是否達到?
      7.3 控制:管理監督是否跟上?
      7.4 利益:銷售團隊是否配合?
      7.5 重點:領導意識是否重視?
       
      八、保障營銷管控系統有效落地的四大機制 
      8.1 落地策略之一:培訓機制
      8.2 落地策略之二:完善機制
      8.3 落地策略之三:管理機制
      8.4 落地策略之四:激勵機制
      后記  營銷管控決定企業成敗


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