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      業務管控操作手冊-深度接觸

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      業務管控操作手冊-深度接觸

      一、深度接觸的基本定義

      二、深度接觸的成功標準

      三、深度接觸的項目進度

      四、深度接觸的工作任務清單

      五、深度接觸的常見活動

      六、深度接觸的常用方法、策略、話術
      找不到伙伴的應對策略
      遭到“目標伙伴”拒絕的應對策略
      “目標伙伴”傾向競爭對手的應對策略
      伙伴需求、愛好不清的應對策略
      伙伴提出不合理需求的應對策略
      伙伴不穩定的應對策略

      七、深度接觸常用工具及表單

      八、深度接觸對銷售人員的職業能力要求
      誰可能是我們的線人和小秘
      線人必須具備的特點
      利用線人必須達到目的
      線人與小秘愿意幫助我們深層次目的
      要學會保護線人和小秘
      多線人或小秘的原則
      線人和小秘的需求分析模型
      與線人和小秘建立良好關系的五個層次
      建立良好關系的具體話術
      如何防范線人“兩面三刀”
      建立關系的五個營銷策略
      發展關系的行動策
      尋找“外部教練”的三板斧


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